«Как увеличить и удержать продажи в кризис. Новые технологии управления продажами в медиахолдингах»

Международная связь была отличная, но основания для возбужденного монолога все же были. Во-первых, в последнее время появилось много материалов о результатах исследований, изучавших роль маркетинга в современной экономической реальности. Во-вторых, повод к ним был особенный. Я ответила в том смысле, что чем боле погружаюсь в проблему, тем более понимаю, насколько Чайник сама. Чего бы менее всего хотелось, так это спекуляции на теме, пространно-научных изложений, красочных схем ради них самих и умозаключений, не основанных на опыте. Посему, рискнем, переписывая заново, создать что-нибудь полезное для тех, кого маркетинг действительно интересует. В высшей школе говорят:

Практика оценки и развития интернет-провайдера: уровень бизнес-процессов

Посмотри короткое видео о том, как проходит обучение на программе -компания за 60 часов -компания за 60 часов Посмотри короткое видео о том, как проходит обучение Программа создана для тех, кто хочет основать свою -компанию и посвящена правильному старту, развитию и масштабированию бизнеса, команды и прибыли. Ты узнаешь, как правильно действовать и определять бизнес цель.

Под сопровождением профессиональных преподавателей сможешь внедрить протестированные алгоритмы в будущий бизнес.

Собранный теоретический и практический материал может стать на уровне управленческой концепции в «масштабе» отдела маркетинга, или с руководителем компании (это актуально для работы с инвесторами), статьи . что США сохранит свое лидерство в медиа бизнесе, а в таких регионах, как.

Автор курса — Борис Родиевский, прошедший за 20 лет в продажах и медиабизнесе путь от рекламного агента до руководителя компании. Книга доступна для загрузки в материалах курса. Для успешных продаж необходимо понимание потребностей потенциальных клиентов. Гарантированно растущий доход возможен при перманентном поиске клиентов, работе с постоянными покупателями. Кроме того, продажник должен знать, на чем делать акцент в общении с клиентом, как выстроить стратегию и тактику продажи продуктов и услуг в 2 сфере.

Подробный разбор технологий продаж 2 будет востребован владельцами бизнеса и руководителями отделов продаж: Этот курс позволит руководителю отдела продаж принимать на стажировку человека без опыта, усаживать его за просмотр видеолекций и не тратить на него свое драгоценное время. Материалы курса также помогут начинающему менеджеру освоить техники продаж 2 , если раньше он работал в другой сфере и чувствует себя неуверенно при переходе в новый сегмент бизнеса. Вы можете получить сертификат о прослушивании курса.

Для получения сертификата необходимо пройти все активности курса. Основы 2 -продаж для начинающих Занятие 1.

Освещает деятельность участников рынка транспортных услуг в России и за рубежом. Местоположение — головной офис в Санкт-Петербурге, представительство в Москве, собственные корреспонденты в регионах РФ, странах Балтии и в Украине. В штате около 50 сотрудников Годовой оборот соответствует категории малого бизнеса Сайт — :

Самые новые вакансии: Руководитель отдела развития и обучения персонала. от 1 года практический опыт методологической разработки и внедрения программ и систем Руководитель проекта развития продаж продуктов сегменту ИТ Руководитель направления обучения и развития ( МедиаБизнес).

Типология и классификация газет и журналов Воронежской области. Тенденции развития газетно-журнального рынка Воронежской области 1. Место и характер социальной прессы в системе воронежской периодики. Понятие маркетинго-менеджмента в журналистике. Реклама как элемент комплекса маркетинга и объект управления. Реклама как элемент содержательной модели печатных СМИ. Организация рекламной деятельности печатных СМИ: Вместе с перестройкой и установлением рыночных отношений в нашей стране видоизменилась система средств массовой информации: Перед вновь появившимися и перед давно существовавшими изданиями встала задача выжить в условиях рынка.

В первой половине гг. Как правило, наиболее талантливые и прогрессивные журналисты, избавившиеся от гнета цензуры и официальной политики, старались делать острую, подчас желтую, но востребованную журналистику. К сожалению или к счастью, большинство из них при этом не были менеджерами, управленцами, и имели весьма смутное представление о том, как выпускать не только интересное, но и коммерчески успешное издание.

Прежде чем продавать рекламу в газете и на сайте…

Елена Виноградова Независимый эксперт Елена Юрьевна Виноградова родилась в Москве, закончила Московский институт стали и сплавов МИСиС по специальности физика металлов и Московский университет статистики и информатики по специальности банковское дело. На сегодняшний день она имеет более чем летний опыт работы в области эквайринга и эмиссии карт.

Организация и развитие конструкторских и производственных мощностей в Германии, Китае и России.

Приборостроение, Машиностроение, Журнал публикует материалы о .. Лучшие российские и зарубежные практики ведения бизнеса, успешные .. Новый журнал для руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Ведущий журнал о медиабизнесе в Москве и России. Принципы работы .

Скачать О проекте Как это было в году Медиаотрасль последнее время сильно штормит по причине дестабилизации экономической и политической ситуации и вследствие этого стагнации основных рынков, введения новых законов, кадровых изменений и других внешних и внутренних угроз. Огромное влияние на отрасль оказывает фактор сокращения бюджетов крупнейших рекламодателей в кризис, где наблюдается миграция бюджетов из традиционных медиа в онлайн.

По оценкам экспертов, отрицательную динамику в четырехлетней перспективе покажет радио, книгоиздательство, телевизионная и наружная реклама. Самым охватным медиа с самой дешевой стоимостью контента остается ТВ, однако в связи с ростом конкуренции со стороны ОТТ и появлением разнообразных каналов реклама этого сегмента продемонстрирует резкий спад. Не сможет изменить сложившуюся тенденцию даже переход ТВ-компаний в фрагментированный формат.

Вместе с тем стоит проблема увеличения стоимости контента из-за повышения курса валют, которая может создать дисбаланс в его закупке в России и за рубежом. В рамках конференции обсудим, как будет развиваться отрасль в долгосрочной и среднесрочной перспективе. Изменят ли свои стратегии крупнейшие медиахолдинги страны?

Материалы по менеджменту

Структура компании В структуре корпорации высшим органом принятия ключевых решений является внешний совет директоров, куда входят авторитетные лидеры в мире семейного бизнеса и финансов. Внешний совет директоров создан для обеспечения подотчетности и прозрачности действий президента и руководителей, стоящих во главе бизнес-направлений корпорации.

Совет отвечает за назначение топ-менеджеров и находится в постоянной коммуникации с ними. Внешний совет директоров Внешний совет директоров создан в году.

Эти практические материалы могут пригодиться и руководителям профессор кафедры медиаменеджмента и медиабизнеса отделения деловой и .. цифрах рекламных интернет-продаж эффектом перехода СМИ на муль- мультимедийной редакции) Оксана Силантьева, руководитель отдела.

Более 5 лет представляла интересы собственника в крупных российских и международных компаниях. Под руководством разработана стратегия развития ЛесИнвест , направленная на максимизацию акционерной стоимости и построение лидера деревоперерабатывающей отрасли России инвестиционная программа до года — более 42 млрд руб.

В году была назначена Вице-президентом по маркетингу. Выстраивание функции с нуля. В году в Группе внедрен цикл стратегического маркетинга, запущены проекты по росту клиентоориентированности и позиционированию группы. Кроме маркетинга, в сферу ответственности входит управление и развитие продуктового портфеля группы.

Практический семинар о профессиональных технологиях и секретах продаж в новой среде медиабизнеса

Спикеры Рената КарпенкоЭксперт Эксперт в сфере рекрутинга и развития бизнеса. Основатель рекрутинговой платформы . Эксперт по повышению эффективности организаций и систем обучения.

Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Анатолий Лукашин — руководитель отдела продвижения в цифровых медиа Екатерина Дьяконова — лидер маркетинга карточного бизнеса Директор Практики международного продвижения «Михайлов и Партнёры» Светлана Боброва.

Начались продажи самоклеящихся материалов и бумаги на российском рынке за рубли. В Санкт-Петербурге открыла новый терминал по нарезке и дистрибуции самоклеящихся этикеточных материалов, а также переехала в новый офис, чтобы сотрудникам было комфортнее работать. Происходила дальнейшая централизация финансовой функции, отдела по работе с персоналом. Бумага С года у российских клиентов компании появилась возможность осуществлять закупки самоклеящихся материалов и бумаги за рубли.

Новая система прямых продаж позволяет быстрее реагировать на спрос российских потребителей и значительно сократить время доставки товара клиенту с учётом проведения процедур по таможенной очистке. В году сегмент упаковочных бумаг стал индикатором восстановления экономики. увеличила свою долю на российском рынке, как по упаковочным и этикеточным бумагам, так и в индустриальном направлении.

Были начаты поставки бумаги для применения в сталелитейной промышленности. Данные мероприятия были призваны показать, что именно в кризис надо использовать новые возможности, и стали площадкой, на которой завязался диалог среди всех участников российской полиграфической отрасли: Сегодня Премия - один из наиболее важных проектов в области отечественного медиабизнеса. В году офис по продажам бумаги в России выступил партнером двух благотвори-тельных инициатив.

Вам нужен не профи, а падаван. 5 принципов, по которым мы строим эффективные отделы продаж

Скачать О проекте На волне восстановления после кризисного периода национальный рынок медиа все еще находится в стадии переформатирования. За последний год изменились правила игры сразу по нескольким направлениям — от создания единого продавца рекламы до синергии активов и увеличения операционной эффективности бизнеса. Помимо этого, регулирование продолжает вносить свои коррективы в работу компаний.

Как научить руководителя управлять своим временем: разбираем практический кейс, , 5, 2. Ситуация: в компании заказчика почасовая система.

Образование В году окончил МГУ им. Ломоносова, факультет вычислительной математики и кибернетики. В году получил степень МВА в Американском институте бизнеса и экономики г. Профессиональный опыт Профессиональную карьеру начинал в г. В - гг. и С года — Директор по маркетингу в компании ! Глаголева Наталия Директор Департамента Маркетинговых коммуникаций, Более 16 лет работы в области маркетинга, рекламы и маркетинговых коммуникаций.

С основал свой бизнес по производству свежего питания для животных. Владелец собаки Гард породы кане корсо. Победитель номинаций : Волошина Вероника Директор по маркетингу, Кофе Хауз В маркетинге с г, профессиональный путь начала с финансовых институтов банки, страховые компании. В Кофе Хауз с г, здесь успешно применила коррекцию по позиционированию. Практикует различные маркетинговые и бизнес инновации.

Основы 2 -продаж для начинающих

Как создать эффективный отдел продаж в медиабизнесе? Глеб Дунаевский Глеб Дунаевский В еженедельной газете Вы отвечали за создание концепции развития бренда и осуществление рекламной политики издания. Какие основные этапы были в ее создании. Чем вы руководствовались, развивая бренд издания? У этой газеты, как и у всех аналогичных изданий о работе, было две группы читателей — люди, которые ищут работу, а также компании и кадровые агентства, заинтересованные в найме профессионалов.

Наталья Яковлева, Партнер практики по оказанию услуг компаниям в профессионалы медиабизнеса, очевидно, ориентируются на.

Стоимость -проекта — очень важная тема, с самого начала требующая ясного понимания, глубокой проработки и анализа, поскольку такие проекты являются довольно затратными. Ведь стоимость проекта, при прочих равных условиях, может отличаться в разы в зависимости от выработанного подхода к ее формированию. Чтобы оптимизировать стоимость проекта внедрения в , было принято решение часть работ выполнять внутренней проектной группой, то есть собственными силами.

В нее вошли ведущие сотрудники функциональных подразделений, которые детально знали бизнес-процессы компании. Процесс был организован при помощи матричной структуры -центра. Ключевые пользователи -системы - , входящие во внутреннюю команду проекта, работали там без отвлечения от основной работы в функциональных подразделениях, что позволило им принимать активное участие в оптимизации и реинжиниринге бизнес-процессов уже на этапе моделирования системы.

Как создать эффективный отдел продаж в медиабизнесе?

Транскрипт 1 Борис Родиевский Практические рекомендации руководителю 2 Для тех, кто читает предисловия. Сейчас все больше работаю с руководителями отделов и создаю новые отделы продаж, и не только рекламы, и не только в газеты, поэтому и назрела необходимость значительно разширить это пособие. Так начала формироваться эта книга. Часто, различий в работе успешных отделов продаж из разных бизнесов меньше, чем между успешным и провальным подразделениями одной корпорации. Скажу больше, я свято верю, что менеджер, настроенный на результат будет значительно эффективней того, который жестко контролируется и должен сделать 50 звонков или 5 7 встреч в день.

“Лучшие практики в управлении медиабизнесом ”. – – Аверина Ирина, начальник отдела по продажам прав на текстовый и иллюстративный материал, журнал “7 дней”. Халаимов Денис, руководитель службы регионального развития, ЗАО. “Аргументы и.

Кадровые изменения, происходившие на медиарынке на всех уровнях и практически во всех крупнейших холдингах, привели к обновлению большинства управленческих команд и открытию целого ряда новых имен: Рейтинг молодых медиаменеджеров России за год представляет руководителей с наивысшим потенциалом роста в возрасте до 35 лет. Однако динамика роста числа участников говорит не только о появлении новых звезд на арене, но и о высокой востребованности специалистов в отрасли — медиарынок остается одной из самых активно меняющихся индустрий.

Участники традиционно распределены по четырем основным категориям: В списке сегментов в этом году произошли изменения: В большинстве случаев это влекло за собой смену управленческих команд. Самыми молодыми участниками этого года стали медиаменеджеры, рожденные в году: Все трое молодых менеджеров работают в телевизионной индустрии. Именно телеканалы и телекомпании сегодня готовы давать молодым возможности для развития в качестве управленцев.

Продолжается тенденция перехода молодежи в сектор Интернет-проектов как более перспективный с точки зрения карьеры.

Нанимать или выращивать руководителя отдела продаж?