Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Рассмотрены особенности развития платформ автоматизации онлайн-торговли и проблемы стартапов в интернет-ретейле. Разработаны элементы стратегии дистрибьюторских компаний как звеньев общей цепочки распределения товаров от производителя до конечного потребителя. Лучшие времена дистрибьюторов Формат бизнеса дистрибьюторов активно развивался в России в е гг. На каждую группу товаров и каждого производителя как в крупных городах, так и в регионах приходилось по несколько мелкооптовых компаний, активно конкурирующих между собой за розничные точки. Факторами бурного развития дистрибьюторского бизнеса были в то время: В первой половине х гг. С появлением каждого магазина крупного формата выручка дистрибьютора в этом районе падала в считанные недели.

3 этапа развития дистрибуции

Реальными проблемами? Массовым изменением поведения вендоров? Новыми рыночными реалиями? Ох, правы были древние мудрецы: Для того чтобы выделиться, нужно искать дополнительные услуги, востребованные реселлерами. Функции могут только расширяться.

Главная задача любого бизнеса - получение прибыли. Для увеличения прибыли дистрибьюторской компании необходимо продавать много, с большой.

Диаграмма 1. Поводы для беспокойства у корпоративных реселлеров а стало быть, и у их поставщиков — дистрибьюторов есть. Например, по данным диаграмма 1 , в течение последних пяти лет доля реселлеров в общем объеме продаж европейского ИТ-канала неуклонно хотя и не катастрофично снижается: В то же время заметно растет доля интернет-магазинов в терминах — ритейл-онлайн , а доля традиционных магазинов в терминах — ритейл-сети остается практически неизменной. Куда в структуре продаж европейского ИТ-канала относит системных интеграторов не секрет, что в нашей стране часть из них приобретает товары непосредственно у вендоров, а своим клиентам предлагает не только интеграционные решения, но и готовые комплекты , не совсем ясно.

Но похоже диаграмма 2 , что аналитики из под корпоративными реселлерами понимают не только перепродавцов ИТ-товаров, предназначенных для средних и крупных предприятий, но и интеграторов этих товаров. И это, видимо, правильно. Ведь в реальном мире граница между корпоративными реселлерами и системыми интеграторами весьма условна.

Впрочем, нет четкой границы и между традиционными и онлайн-магазинами.

Привлечение дистрибьюторов позволяет производителю значительно уменьшить расходы на рекламу, логистику, заработную плату и сэкономить время на исследование рынка сбыта продукции. В настоящей статье рассматриваются вопросы регулирования дистрибьюторских отношений как со стороны белорусского законодательства, так и со стороны международного права.

Регулирование дистрибьюторских отношений в белорусском законодательстве Гражданский кодекс Республики Беларусь далее — ГК не регулирует отношения, вытекающие из дистрибьюторского договора, но этот договор может заключаться белорусскими субъектами хозяйствования во внешнеэкономической деятельности в силу п. Поэтому для регулирования дистрибьюторских отношений с нерезидентами Республики Беларусь белорусские субъекты хозяйствования могут использовать как иностранное законодательство, регулирующее эти отношения, избрав его в качестве применимого права, так и акты международного торгового права.

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от В договоре соглашении о сотрудничестве между производителем уполномоченной организацией и дилером дистрибьютором Положение рекомендует предусматривать следующие условия:

Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен Основное условие, чтобы схема дистрибуции и бизнес-модель.

Будущего вне бренда нет Эффективная система дистрибуции для любого бизнеса — это его кровеносная система. Если она здорова и функционирует правильно, бизнес будет жить. Об изменениях в стратегиях построения дистрибуционных систем в Украине, об основных определяющих успех факторах и о возможностях мы беседовали с Николаем Дорощуком — человеком, который знает о дистрибуции все. Как кризис последних лет изменил стратегии ведения бизнеса украинских компаний? Если говорить о дистрибуции товаров, суть работы остается неизменной: От того, что товар должен быть в разных местах, где его покупает потребитель, стратегия работы кардинально не меняется.

Анализировать дистрибуцию необходимо с двух сторон. Первая — это что дистрибуция стратегически означает для производителя и вторая — что она означает для дистрибьютора.

Российская консалтинговая группа

Управление каналами дистрибуции. Как в кризисных условиях эффективно реорганизовать систему дистрибуции, сформировать эффективные принципы ценообразования и предоставления скидок, чтобы заинтересовать и дистрибьюторов, и представителей розничной торговли, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить успех в конкурентной борьбе?

Ответы на эти вопросы читатели найдут в данной статье, в основе которой лежит анализ причин эффективности успешных мультинациональных компаний в России. Мировой финансово-экономический кризис развивается, и, по оценкам экспертов, дно еще не достигнуто.

Какие сегодня Вы можете назвать основные «тормоза» развития дистрибьюторского бизнеса на территории СНГ – Какие особенности можно.

Ниже речь пойдет о том, как стать учредителем компании по оказанию дистрибьюторских услуг и что нужно для того, чтобы заработать на этом соответствующий капитал. Резюме Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция — это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции.

Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара. Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес: Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.

Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя. Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Общие принципы деятельности Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются. Между двумя основными субъектами бизнеса — производителем товара и его продавцом — заключается соответствующий договор, в котором четко распределяются и прописываются принципы и условия сотрудничества.

КАК НАЧАТЬ ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ БИЗНЕС?

Для увеличения прибыли дистрибьюторской компании необходимо продавать много, с большой наценкой и при этом тратить как можно меньше. Но как это сделать? Чтение книг дает знания, которые еще надо адаптировать к ситуации на рынке и в компании. Обучение - понимание своих ошибок и навыки разработанных экспертами универсальных приемов. Совместная работа со специалистом - результат!!!

Работая директором по маркетингу дистрибьюторской компании, финансовым директором розничной сети, курировавшим розничные и оптовые продажи, развитие франшизы, производство СТМ я узнал оптовый и розничный бизнес изнутри.

Особенности деятельности дистрибьюторских компаний . способных эффективно развивать бизнес на отечественном рынке. 3.

Лицо, осуществляющее прямые продажи, обычно фирма реализует товар через целую сеть работников дистрибьюторов. По данным с : Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться. Дилер и дистрибьютор: Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер — только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Будущего вне бренда нет

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны — стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками. И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории.

Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей. Вторая сложность — актуализация ценности бизнеса для ритейла.

Как технологии влияют на дистрибьюторский бизнес Интернет- технологии все глубже проникают в малый и средний бизнес.

Дистрибьюторский договор: Одни компании строят и развивают систему продаж самостоятельно, другие активно работают с дистрибьюторами. Как известно, основная функция дистрибьютора — это продажи, и для компании-производителя немаловажно то, что дистрибьюторы хорошо знают рынки и потребителей там, где они продают, владеют информацией о ценах и конкурентах. И в этом материале мы рассмотрим правовой аспект взаимоотношений между компанией-производителем и дистрибьютором.

А базис таких отношений — дистрибьюторский договор далее — ДД. Немного о правовом регулировании Дистрибьюторский договор не урегулирован белорусским законодательством. Положений о нем не содержится ни в Гражданском Кодексе Республики Беларусь, ни в иных нормативно-правовых актах. В других статьях мы уже упоминали такое понятие как принцип свободы договора, и сейчас еще раз к нему обратимся.

Он гласит: Исходя из этого принципа применение на территории Республики Беларусь дистрибьюторского договора правомерно и законно. Такой договор порождает гражданские права и обязанности на основании п.

Дистрибьютор: как им стать и что нужно делать

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны - стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками. И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории.

Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей.

В работе дано авторское понятие дистрибьюторской деятельности, изложены взгляды автора к субъектам отношений в сфере Бизнес в законе.

Эффективная бизнес-модель для дистрибьютора. На операционные показатели любого дистрибьютора влияет множество факторов. Особенно в жаркий сезон. Каждый шаг вперед должно быть взвешенным, продуманным и прогнозируемым. Иначе получить прибыль у дистрибьютора не выйдет. Александр Меламед, руководитель одноименного предприятия СПД Меламед , поделился собственным опытом в построении мультибрендового дистрибьюторского бизнеса в - .

Его советы могут быть полезными для коллег по цеху. В частности, интересно то, на что в первую очередь надо обращать внимание в работе с поставщиками, как построить взаимовыгодные отношения с магазинами. И главное - как обеспечить стабильное качество товара и гарантировать собственному предприятию безубыточность. Ассортиментная матрица Возглавляемое Александром Меламедом предприятие начало свою деятельность более двадцати лет назад с импорта польского мороженого в Украину.

Поскольку в то время крупных производителей вкусного мороженого в стране почти не было, это дело пошло хорошо. Тем более что возили продукцию в Одесскую область, где в летний сезон это был супертовар.

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИИ

Особенности заключения и исполнения дистрибьюторского договора в Казахстане Понятие дистрибьюторского договора В последнее время, дистрибьюторский договор занимает все более прочные позиции в практике казахстанского бизнеса. Дистрибьюторский договор представляет собой договор, по которому одна сторона дистрибьютор в рамках ведения предпринимательской деятельности в течение определенного и достаточно продолжительного договором времени обязуется приобретать товар у другой стороны компания и осуществлять и организовывать его продвижение и распространение на определенной территории.

При этом компания обязуется обеспечивать дистрибьютору привилегированное положение на данной территории и не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории. Такими определенными условиями могут являться особые ценовые условия система скидок и бонусов , применяемые при приобретении товара дистрибьютором, а также соглашение о том, что дистрибьютор будет воздерживаться от размещения на рынке конкурирующих товаров.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также.

Обратная связь История Дистрибьюторской компании ведет начало с года, когда компания одной из первых в стране начала заниматься формированием дилерской сети. Мощным импульсом для развития дистрибьюторского бизнеса стало подписание в году соглашения с компанией . В этот период было принято решение сконцентрироваться на динамично развивающемся дистрибьюторском бизнесе. Имея опыт работы с собственной розницей и зная потребности розничных компаний, продолжает успешно расширять дилерскую сеть.

С по год, развивает дилерские продажи ноутбуков, мониторов и аксессуаров, заключает дистрибьюторские соглашения с , - и , подписывает эксклюзивные контракты с компаниями и . С года в России начинает стремительно развиваться рынок ноутбуков и розничного сегмента. Используя накопленный опыт и знание рынка, развивает партнерскую сеть и заключает соглашения с ведущими компьютерными и бытовыми розничными сетями в Москве, Санкт-Петербурге и регионах России.

В то же время компания активно работает над расширением предложения: подписывает дистрибьюторские соглашения с компаниями сумки и замки для ноутбуков, аксессуары и ноутбуки и компьютеры, -мониторы, рабочие станции год: ноутбуки, моноблоки, -мониторы , сетевое оборудование , ноутбуки , компьютерные аксессуары и программные продукты , уничтожители документов.

Бизнес-план дистрибьюторской компании

Многие оптовые и дистрибьюторские компании — как западные, так и российские — уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода. Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков. Доходность оптового бизнеса начала снижаться.

Чтобы остаться на рынке, многим дистрибьюторским компаниям пришлось пойти по пути узкой специализации. Например, заняться кейтерингом — снабжением продуктами ресторанов и кафе, или логистическими услугами.

Когда мы говорим о моделях дистрибьюторского бизнеса, то различий нет. На всех рынках есть три модели: финансовый логист.

Но очевидно, что и российский производитель стремится сократить издержки и выйти непосредственно на конечного потребителя, а ритейлер — увеличить маржу. За счет чего дистрибьюторы могут усилить позиции? Высокий процент поставок, осуществляемых дистрибьюторскими компаниями, говорит о том, что темпы развития дистрибуции и сетевой розницы в нашей стране сильно преувеличены. Однако глобализация и международная интеграция стремительно сокращают период развития классической сетевой розницы.

Интернет, мобильные устройства и социальные сети создают серьезную альтернативу традиционной торговле, и в весьма быстром темпе. Новая реальность обеспечивает прозрачность, доступность информации и стирает территориальные границы, что позволяет потребителю оперативно выбирать товары, услуги, а также способ и место покупки.

Поддерживать лояльность клиентов все труднее. И именно дистрибьютор может стать тем недостающим, необходимым звеном и союзником производителя в создании лояльного сообщества потребителей того или иного бренда. Рисунок 1 Реалии и перспективы развития дистрибьюции в России. Огромные пространства России и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в этой стране.

Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным. И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес? На этот вопрос нет универсального ответа.

С чего начать новому дистрибьютору?